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作者:CEO 時間:2023-01-07

信息摘要:2006年,我在一本臺灣人寫的《除濕機廠家如何實戰(zhàn)電子商務(wù)》里看到一段話,大意是:“除濕機廠家會先在B2B平臺發(fā)生,因為它是企業(yè)之間生意接口的電子商務(wù)化,是傳統(tǒng)模式的升級,用電腦和互聯(lián)網(wǎng)替代了電話和傳真機。而除濕機廠家進(jìn)入B2C則不同,社會還沒有做好準(zhǔn)備,配套設(shè)施

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(熱點:除濕機廠家_如何實戰(zhàn)電子商務(wù)?_業(yè)內(nèi)新聞_新聞動態(tài)-實力廠家官網(wǎng))

  2006年,我在一本臺灣人寫的《除濕機廠家如何實戰(zhàn)電子商務(wù)》里看到一段話,大意是:“除濕機廠家會先在B2B平臺發(fā)生,因為它是企業(yè)之間生意接口的電子商務(wù)化,是傳統(tǒng)模式的升級,用電腦和互聯(lián)網(wǎng)替代了電話和傳真機。而除濕機廠家進(jìn)入B2C則不同,社會還沒有做好準(zhǔn)備,配套設(shè)施還遠(yuǎn)不夠完善。

  我們可以看到,社會上的各種交易,大多是基于B2B的,比如工廠把除濕機配送到商店,你再去商店把除濕機買回來。只有水電煤氣報紙是直接送到門的。B2C不是沒有前途,而是前途太大,所以太難,因為它是對整個社會結(jié)構(gòu)的大重組??梢韵胂笠幌?,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物達(dá)到社會消費品消費額的10%將會是什么情況,那就意味著整個商圈都會發(fā)生翻天覆地的變化,更何況不會只是10%?!?/p>

  于是乎眾多傳統(tǒng)企業(yè),都一窩蜂地扎進(jìn)了電子商務(wù),從廠商、媒體、分銷商、零售商到物流企業(yè),更有無數(shù)已經(jīng)投入其中或躍躍欲試的中小企業(yè)??墒侵袊芯淅显挘汗饪匆娰\吃肉,沒看見賊挨打。傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù),固然有資源的先天優(yōu)勢,體制的缺陷劣勢卻更多,所以導(dǎo)致失敗案例居多。

  今年是2009年,中國網(wǎng)絡(luò)購物將占到社會消費品零售額的3%(同期美國是8%),而根據(jù)安詩曼的數(shù)據(jù)預(yù)測,3年后,中國網(wǎng)購占比將超過6%,并且還會以接近20%的速度增長。今天我們已經(jīng)深深感受到網(wǎng)絡(luò)購物對整個社會的影響和帶給我們生活的變化。

  有人會說,所有的商業(yè)模式都是為了盈利,不能盈利的商業(yè)模式?jīng)]有價值。傳統(tǒng)企業(yè)做B2C,會遇到不少問題。首先是無知者無畏,傳統(tǒng)企業(yè)做B2C,通常不做什么調(diào)研分析籌劃準(zhǔn)備,腦子一熱就殺進(jìn)來了,對B2C沒有足夠了解甚至根本沒有了解。這句話沒錯,馬云說過一句話:“做電子商務(wù)就像養(yǎng)孩子,你總不能讓他三歲就出去掙錢吧。”

  最后,要提醒各位讀者的是,不要指望看了幾篇文章就能做好電子商務(wù),只是希望能對要進(jìn)軍B2C的除濕機企業(yè)有所幫助。請記住以下幾個要點:1.專業(yè)人才的引入與信任支持;2.持續(xù)的決心和投入;3.內(nèi)部資源的平衡和分配;4.足夠好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和信息化基礎(chǔ)。再問自己幾個問題:1.你對B2C是否足夠深入了解?2.是口號還是決心?3.只是想做還是必須去做?4.能否能承受轉(zhuǎn)身成本?

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