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產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場競爭如何進(jìn)行

產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場競爭如何進(jìn)行

作者:CEO 時(shí)間:2022-08-07

信息摘要:產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場競爭如何進(jìn)行:除濕機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)是難免的了,那么如何在有限的除濕機(jī)市場中多吃一口肉,多喝一口湯,已經(jīng)成為很多除濕機(jī)企業(yè)的所渴求的,畢竟,多了這么一點(diǎn)能量,你就能生存下來。那么除濕機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象是怎么形成的呢?我們知道低價(jià)是除濕機(jī)銷售擴(kuò)大市場份額的一貫方法,在這種低價(jià)銷售的背后,

產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場競爭如何進(jìn)行

(產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場競爭如何進(jìn)行)

  產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場競爭如何進(jìn)行:除濕機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)是難免的了,那么如何在有限的除濕機(jī)市場中多吃一口肉,多喝一口湯,已經(jīng)成為很多除濕機(jī)企業(yè)的所渴求的,畢竟,多了這么一點(diǎn)能量,你就能生存下來。

  那么除濕機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象是怎么形成的呢?我們知道低價(jià)是除濕機(jī)銷售擴(kuò)大市場份額的一貫方法,在這種低價(jià)銷售的背后,企業(yè)的利潤很低,所以有的除濕機(jī)企業(yè)的財(cái)報(bào)上看起來非??捎^,年銷售額上億或者是十幾億,但是真正的利潤卻低的可憐,由于缺少利潤,沒有足夠的資金來擴(kuò)大規(guī)模或者是創(chuàng)新,只好去仿制市場上銷售量較好的其他品牌的除濕機(jī),于是就形成一個(gè)怪圈,大家都不去研制,互相抄襲,于是產(chǎn)品同質(zhì)化也就難免的了。

  但是隨著消費(fèi)者觀念的不斷改變,低價(jià)銷售的方式以及不被消費(fèi)者所接受了,也就是企業(yè)以前所追求的“以市場分層為中心”的營銷方案失敗,因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在不止是需要你的產(chǎn)品,還需要你的服務(wù)和其他內(nèi)容,也就是說消費(fèi)者已經(jīng)解決了“有無”的問題,現(xiàn)在要提高要求,需要“好壞”。

  也就是說,除濕機(jī)企業(yè)要改變過去“賣完除濕機(jī)就是交易完成”的觀點(diǎn),要變?yōu)椤百u完除濕機(jī)是新一輪交易起點(diǎn)”的觀念,要盡力滿足消費(fèi)者的“個(gè)性化差異化”需求。這種“個(gè)性化差異化”需求是消費(fèi)者自主意識(shí)的表現(xiàn),也就是在對(duì)待產(chǎn)品的自主選擇權(quán)和話語權(quán)的快速提升。以前的企業(yè)包括除濕機(jī)企業(yè)在對(duì)待上門客戶的時(shí)候總有一種居高臨下的態(tài)度,我的東西不愁人買,不買就走?,F(xiàn)在呢,你敢這樣對(duì)待客戶的話那么就只有死路一條了。

  客戶在追求從量變到質(zhì)變的過程中,考驗(yàn)的卻是除濕機(jī)企業(yè)低價(jià)格規(guī)模戰(zhàn)和新價(jià)值規(guī)模戰(zhàn)這兩種明確不同的營銷觀念能否順利轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型并不唐突。最近幾年來,在電商、連鎖商紛紛沖擊下,有不少的經(jīng)濟(jì)實(shí)體倒閉,但是也有不少的經(jīng)濟(jì)實(shí)體不但能夠生存而且還能稱霸一方,其中的原因就是他們更貼近當(dāng)?shù)赜脩?,更了解需求變化,?shí)時(shí)做出更細(xì)致的推廣促銷方案和服務(wù)。

  對(duì)除濕機(jī)企業(yè)來說,既然產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)是既定事實(shí),短期難以改變,那么真正可以實(shí)現(xiàn)差異化的,一定是隱藏在同質(zhì)化產(chǎn)品背后的差異化、個(gè)性化服務(wù)。這才是除濕機(jī)企業(yè)要想生產(chǎn)并不斷發(fā)展的重要手段和利器!

  

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